当你作为业主挂牌卖房的时候，面对的却是中介招募来的“演员”压价，疯狂砍价几十万甚至是上百万元，你是什么样的心情。 日前，上海一个中介招募演员疯狂砍价60万，搞崩业主心态的新闻冲上了热搜。 链家工作人员说，雇人可以完成带看指标，他们每天要带看15组客户，只有通过这种方式，才可以跟房东不断地反馈价格，降低心理预期。 不止如此，房产中介老板还因为收回来的房源价格低，便于成交一个月收入超过50万。 这是一场血淋淋的财富转移游戏。 这一报道迅速引发了广大网友的热议和关注。目前，涉事中介已紧急自查，市房管局和房地产经纪行业协会也已介入，约谈相关企业。 1 恶意砍价施压搞崩业主心态 房地产市场步入买方市场，业主最为头疼的事情就是买家恶意砍价。这已经成为了市场的一大痛点。 日前，据报道，部分二手房中介在社交平台上招募“演员”看房，甚至上演“双簧”来给房东施压，以达到快速成交的目的。 据中介透露，雇人看房一方面可以完成公司要求的带看指标，另一方面可以跟房东不断地反馈价格，降低其心理预期。以上海某小区为例，房子挂牌价是339万元，同小区同户型的最新市场成交价为285万元，中介安排“演员”从280万元开始报价，极限不能超过285万。相当于直接给砍价接近60万元。 业主面对这样的恶意砍价，直接崩溃，愤然离场。 有中介自己都直言：“就得这样天天有人砍价，房东才会觉得自己房子真挂贵了。” 事实是，以前二手房一挂出来，一两个月准成交，现在呢？一套房子卖半年以上太正常了，有的从 2023 年挂到现在还没动静。成交周期拉长，中介的日子就难过了 —— 他们要完成带看指标，每天得带 15 组客户看房，完不成怎么办？雇人来凑数呗。 据悉，在房地产行业中，中介用这种模式不仅完成了带看指标，还能够实现快速成交，有的老板靠这一套路，一个月能赚50万元。 2 雇人砍价中介被约谈 这事儿暴露了楼市的一个信息太不对称了。房东不知道真实市场价，买家搞不清房子真实情况，所有信息都捏在中介手里，才给了他们 “演戏” 的空间。 这样也就出现了一个情况，买方市场的时候，业主方遭遇中介疯狂杀价，卖方市场的时候，又遭遇到业主一轮又一轮的反价行为。 上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，中介的这种操作实际上是在制造业主的焦虑，“这就相当于PUA业主了，给他们施加压力，让他们觉得如果不降价，客户就会流失。” 据悉，上海中介的行为遭媒体曝光后，引发了社会的公愤。 不少网友质疑此举已涉嫌欺诈，认为中介虚构买家、传递虚假市场信号，迫使房东做出错误决策，长此以往破坏了房地产行业交易公平，呼吁整治中介乱象，支持业主维权。 对于中介雇人疯狂砍价的行为，北京金诉律师事务所主任律师王玉臣认为，首先，中介的行为违反了诚信原则，《民法典》第七条现行有效要求民事主体从事民事活动需“秉持诚实、恪守承诺”，中介冒充买房人属于“故意隐瞒自身身份”的不诚实行为，直接违反诚信原则；其次，中介的行为违反房地产经纪禁止性规定，《房地产经纪管理办法》第二十五条现行有效第三项禁止中介“以隐瞒、欺诈、胁迫等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易”，《房地产经纪管理办法（2016修正）》第二十五条，“冒充买房人狂砍价”属于“欺诈手段诱骗交易”，已触碰行政监管红线；再者，中介的行为违反了忠实报告的义务。 王玉臣说，对这种行为，业主可以直接去相关主管部门去投诉中介的违规行为。 目前，涉事中介已紧急自查，上海市房管局和房地产经纪行业协会也已介入，约谈相关企业。 依据房地产经纪管理办法第三十七条，针对诱骗消费者交易的行为，县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门可以责令中介限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。 3 单边代理，中介各为其主 长期以来，中介行业盛行的都是“双边代理”模式，中介“一手托两家”，既服务于卖方，又服务于买方，既向卖方收取佣金，也向买方收取费用，既要帮助卖家获得可能的最高成交价，又要替买家争取意向的最低成交价，这种既要又要、双方利益均沾的模式，衍生出不少的问题。 核心问题就是，中介究竟代表买方还是卖方的利益？买卖双方利益很多时候无法两全，其中必然存在博弈。由于存量房市场长期都是“卖方市场”，买方大多处于相对弱势地位，中介往往站在卖家一方而罔顾了买家利益，原本应由双方各自分担的交易费用，最终一股脑全部推给了买方。 同时，有些中介吃上百万元差价的事情也时有发生。 因而市场人士呼吁尽早实现西方普遍采用的单边代理模式。单边代理之后，房产交易至少需要两个中介参与，且双方均要付出中介费。 据媒体报道，深圳市新版二手房交易网签系统近日上线。与原系统相比，除了增加业主“自助卖房”模式之外，新版系统还在国内首次引用了“单边代理”模式，即买卖双方通过独立委托，与受托中介机构形成单边委托关系，中介方“各为其主”，只向自己的委托人负责。 无论是业主“自助卖房”还是“单边代理”模式，都堪称中介行业有史以来的巨大变革，有望打破中介行业长期存在的垄断房源、两头通吃、乱收费、炒作房价等顽疾，给行业带来积极而深远的影响。 业主直卖模式，相当于绕开中介自主交易，既无须支付高昂的中介费，也可避免吃差价等问题，打破了中介垄断二手房买卖交易的历史，走出了房地产交易去中介化的第一步。 这一步的结果，是建立在首付资金三方监管、自住网签系统上线、数字监管日益深入等一系列制度完善的前提之下的，是水到渠成的结果。 除了深圳，前不久，杭州、上海也先后上线了二手房直卖系统，这一模式未来或将成为大城市二手房交易的标配。 不仅如此,一些中介也开始积极推行单边代理模式,拟解决双边代理模式中的利益冲突问题和道德风险问题,同时,通过强化对房源的管理，能够有效对好房源进行筛选，进而高效率促进房源匹配和成交。 从双边代理到单边代理，相当于二手房买卖双方均有自己的利益代言人，中介“各为其主”，权责边界清晰。看来,作为房地产市场的重要一环,显然不能被调控所忽视,随意宰客行为等行业乱象必将得到整治，同时降低交易成本也是大势所趋。
